Регистрация
Запись на сессии Mar-Pro
Открытые даты для записи на совместное обучение стратегических сессий Mar-Pro:
* Поля обязательные для заполнения
Большие игры первых лиц потребрынка

Весна 2016 г. ознаменовалась ярким событием в FMCG и ритейл индустрии – в подмосковном отеле Mistral Hotel & Spa, расположенном на живописном берегу Истринского водохранилища, ECR Россия совместно с Mania Business Simulations провели ECR CEO Workshop, семинар ECR для первых лиц крупнейших компаний FMCG и ритейла. 17 лидеров российского потребрынка строили совместные стратегии и учились понимать друг друга в двухдневной бизнес-симуляции Mar-Pro. Арбитром встречи выступал создатель первых бизнес-симуляций в ритейле Марсель Корстьенс, профессор маркетинга Международной бизнес-школы INSEAD.

В таком необычном формате и в таком представительном составе лидеры рынка собрались впервые. Беспрецедентный по замыслу проект ECR – собрать CEO крупнейших компаний на два дня и вовлечь их в деловую игру – был настолько смел, что казался невозможным. И тем не менее, встреча состоялась. И результаты этих двух дней оказались настолько же впечатляющими, насколько был смел замысел организаторов. Именно такие события и вызывают тектонические сдвиги в отрасли, меняя правила игры на рынке, меняя отношение к методам ведения бизнеса и принося пользу всем участникам рынка – и производителям, и ритейлерам, и потребителям.
Комментируя встречу, Бернар Дюкро, глава Danone в России, признался: «Я просто поражен тем, что эта встреча состоялась, принимая во внимание напряженный график каждого. Для меня это наглядная демонстрация силы намерения участников рынка преодолевать разницу во взглядах и выстраивать эффективный диалог».


Симуляция Mar-Pro, специально созданная для профессионалов FMCG рынка и ритейла, впервые объединила таких «тяжеловесов» – лидеров компаний с совокупным оборотом более 2,5 триллионов рублей:  Сильвиу Попович (PepsiCo Россия), Борис Миниалай (Metro Cash&Carry Россия), Стефанос Вафеидис (Coca Cola Россия), Бернар Дюкро (Danone Россия), Владимир Сорокин (X5 Retail Group), Ян Дюннинг (Лента), Олег Альхамов (Ашан), Гэвин Хадсон (Efes Rus), Михаил Ковалевский (Tchibo), Андрей Пацык (Бахетле), Георгий Макаров (Mars Chocolate), Юрий Гребенкин (Maxxium), Илья Сухарев (Холидей Классик), Антон Белобрагин (SPAR), а также специальных гостей -  генеральных директоров Nielsen Россия Александра Коцубу и Coca Cola Польша Никоса Калаизидакиса. На два дня все они стали частью двух больших виртуальных команд, где каждый поочередно примерил на себя роли и поставщика и ритейлера.

В своей приветственной речи Сильвиу Попович, глава PepsiCo Россия и сопредседатель Совета директоров ECR Russia, обозначил основные приоритеты ECR: «Сейчас есть три сферы деятельности, на которых мы фокусируемся. Первая – это профессиональное развитие специалистов в области взаимодействия с бизнес-партерами и в сфере категорийного менеджмента . Вторая сфера, и здесь у нас есть огромный потенциал, - это улучшение доступности продукта на полке. И третий фокус, а также причина, по которой мы здесь собрались, - это возможность быть эффективнее и достигать большего, если мы станем лучше понимать бизнес-модели друг друга. На практике это означает, что если поставщики понимают, каким образом ритейлеры получают прибыль, а ритейлеры понимают, что является важным для поставщика, с точки зрения финансовой составляющей и перспектив роста, мы можем не просто вести переговоры, а вместе строить наши отношения, в конечном счете генерируя то, что мы называем «тройной выигрыш» - выигрыш для потребителя, выигрыш для рителейра и выигрыш для поставщика».

Совместная сессия для ритейлеров и поставщиков и явилась ответом на вызовы одного из приоритетов деятельности ECR, обозначенных Сильвиу Поповичем. «Проблема понимания поставщиками и ритейлерами бизнес-моделей друг друга существует во всем мире, - отмечает Максимилиан Мусселиус, Исполнительный директор ECR Россия. - Это создает барьеры для продуктивного взаимодействия, что отражается не только на ключевых показателях компаний-участников рынка, но и на их способности отвечать потребностям покупателей. Способствовать взаимопониманию поставщика и ритейлера, в том числе и на уровне понимания бизнес-моделей -  одна из главных задач ECR и цель этой сессии».

Симуляция Mar-Pro, выбранная ECR в качестве инструмента для достижения целей сессии, сегодня признана одной из наиболее эффективных программ бизнес-обучения в FMCG-индустрии. Почему?
Во-первых, она дает инструменты для создания дополнительной ценности не в ущерб интересам друг друга, а за счет использования разницы в структуре формирования прибыли у обоих партнеров. «Вместо привычного лоббирования своих интересов, можно находить ценность, которой партнеры могут обменяться» - подтверждает Ян Дюннинг.
По словам Стефаноса Вафеидиса, «такой подход позволяет сделать открытия о том, как другая сторона в нашем бизнесе генерирует прибыль, и понимание этого, в свою очередь, дает больше гибкости в развитии наших отношений». 
Во-вторых, в Mar-Pro каждый участник выступает поочередно в роли поставщика и ритейлера, получая возможность глубоко понять структуру формирования прибыли каждой стороны. 
«Побывав в разных ролях, мы начинаем мыслить по-другому в нашей ежедневной реальности», прокомментировал Олег Альхамов.
В-третьих, Mar-Pro меняет отношение к построению взаимодействия, как в рамках переговорного процесса, так и в более широком смысле – на уровне выстраивания стратегии.
«С помощью дискуссий, уникального лекционного материала и закрепления полученных знаний на практике, бизнес-симуляция позволяет получить ценнейший новый опыт без риска для бизнеса и оценить долгосрочные результаты принятых в игре решений», - говорит Александр Исаев, Исполнительный директор Mania Business Simulations.

Программа была высоко оценена участниками как инструмент, помогающий научиться создавать дополнительную ценность в отношениях со своими бизнес-партнерами и кардинально пересмотреть свои взгляды на индустрию в целом. Давая обратную связь, Олег Альхамов назвал событие «настоящим переворотом в сознании».

Образовательная инициатива ECR по совместному обучению с использованием бизнес-симуляции Mar-Pro была с энтузиазмом поддержана лидерами индустрии как со стороны ритейла, так и со стороны производителей. Комментируя свои впечатления от игры, Борис Миниалай сказал: «Мне кажется, что совершенно точно мы можем использовать этот инструмент [Mar-Pro] совместно с производителями». 

В Mar-Pro играют в 21 стране мира, но именно в России впервые собрались участники такого высокого уровня, признался Марсель Корстьенс. «Это был серьезный тест для программы и меня самого: мои расчеты и рыночные стратегии неоднократно подвергались сомнениям со стороны таких опытных участников. И я счастлив, что программа с честью выдержала испытание.  Могу сказать, что для изучения партнерского бизнеса и нахождения общих интересов эта встреча сделала больше, чем все конференции и круглые столы вместе взятые. Наши CEO смогли по-настоящему структурно взаимодействовать, строить команды, говорить, смеяться и выигрывать вместе», - заключил создатель Mar-Pro.

В соревновании лучших умов потребительского рынка победила дружба, и, делясь впечатлениями от двух дней вместе, игроки сошлись во мнении, что встречаться в таком формате надо как можно чаще.

По словам Георгия Макарова, «За последние 15 лет мы проделали огромный путь в части построения взаимного доверия в отрасли. Еще пять лет назад такая встреча была бы немыслима. Я думаю, что мы должны капитализировать на том позитивном опыте создания доверия и качественно нового взаимодействия. И одним из путей выстраивания отношений могут быть такие встречи».

Для ECR и Mania Business Simulations успех мероприятия – это первый шаг на пути к тому, чтобы изменить существующий статус-кво: перестроить отношения в индустрии и улучшить взаимопонимание между всеми участниками рынка.