Регистрация
Запись на сессии Mar-Pro
Открытые даты для записи на совместное обучение стратегических сессий Mar-Pro:
* Поля обязательные для заполнения
Курс профессиональной подготовки категорийных менеджеров для сетей и производителей

Скачать презентацию:

- Catman Academy - Russian (PDF)
Цель программы:

Подготовка профессионалов
по управлению товарными
категориями

ПРОФЕССИОНАЛ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА
Главные преимущества:

1. Проверенная методология пошагового обучения

2. Структурированный подход

3. Отработка знаний на практике и в бизнес-симуляции

4. Лучшие мировые и российские практики

Знания
  • Основы категорийного менеджмента (определение, основные понятия, этапы работы с категорией)
  • Особенности и различия бизнес-моделей производителя и ритейлера
  • Синхронизация стратегий партнеров для роста категории
  • Особенности подхода Catman 2.0 (по версии американской ассоциации категорийных менеджеров CMA)
Навыки
  • Поиск потенциала роста с помощью современных методов анализа категории
  • Работа с данными о покупателе (панель домашних хозяйств, дерево принятия решений, сегментация покупателей)
  • Применение тактик согласно роли и стратегии категории
  • Основы управления 4Р: ассортиментом, ценообразованием, торговым и полочным пространством и промо
Продолжительность курса:

Два модуля по два дня (32 часа) + домашнее задание между модулями (2 часа самостоятельной работы)

Для кого

Для специалистов с опытом от одного года

Методы обучения:

Лекции, упражнения, дискуссии, бизнес-симуляция

Форматы проведения:

открытый и корпоративный

Группа

от 16 человек

Ведущий тренер:

Ая Тоноян

Модуль 1. Теория и практика − 2 дня
Содержание модуля
  • История и развитие КМ. 8-шаговая модель. Синхронизация стратегий партнеров
  • Бизнес модели сети и производителя
  • Определение категории. Учимся эффективно работать с современными данными о рынке и покупателе
  • Сегментация покупателей и сегментация категорий, ДПР, покупательские миссии
  • Роли категории – ключевой момент в распределении ресурсов, определении фокуса и дифференциации сети
  • Оценка категории: потенциал, направления развития. Тренируемся в разных видах анализа: кластерный, сбалансированность, рыночное покрытие, др
  • Цели по категории. Показатели финансовые, производительности запасов, OOS-OSA, тренируемся на упражнениях
  • От ролей к стратегиям. Стратегии категорий. Дерево РТО и драйверы. Разбивка стратегий на драйверы и разработка корректных тактик
  • Современные методики и подходы в 4Р-тактиках. Ассортимент и Цена
  • Тренируемся в группах. Разбор решений с тренером

В конце первого модуля участники получают домашнее задание на применение инструментов категорийного менеджмента.

Модуль 2. Теория и Практика − 2 дня
Содержание модуля
  • Разбор домашнего задания с тренером
  • Практика в Бизнес-симуляторе
  • Современные методики в 4Р-тактиках. Промо и Пространство
  • Эффективная реализация проекта. Матрица RACI в проектном управлении. Контроль результатов
  • Примеры лучших отечественных и зарубежных практик

ОНЛАЙН-ПОДДЕРЖКА

В течение курса участники могут получать консультации тренера в телеграм-канале группы.