Регистрация
Запись на сессии Mar-Pro
Открытые даты для записи на совместное обучение стратегических сессий Mar-Pro:
* Поля обязательные для заполнения

От управления категориями к управлению покупательскими группами


Скачать презентацию:

- Shoppermania - English (PDF)
- Shoppermania - Russian (PDF)

Шоппер-менеджмент – современная концепция управления ритейлом на основе детальной информации о поведении и предпочтениях покупателей.

Знания:

Подходы к дифференциации в ритейле
Методы активации покупательских сегментов
Измерение лояльности. Ключевые показатели измерения покупательской активности
Как выделить целевые сегменты покупателей
Миссии покупок: зачем и как применять

Навыки:

Составление стратегии категории
Сегментация покупателей и выбор целевого сегмента
Определение потенциала сегментов покупателей
Влияние на отдельные сегменты покупателей
Изучение поведения сегментов покупателей

Продолжительность:

3 дня – полная программа 2 дня – сокращенная программа

Методы обучения:

бизнес-симуляция, лекции, дискуссии

Для кого:

Для сотрудников с опытом работы минимум пять лет в коммерческих отделах (маркетинг, продажи, закупки)

Формат проведения:

открытый/корпоративный

Группа:

От 12 до 24 человек

Ведущий тренер:

Вадим Корсунский